由物及心，从“颠覆者”看一汽丰田的营销思维

10月25日，备受瞩目的紧凑型SUV“颠覆者”——一汽丰田全新RAV4荣放在西双版上市。在这场既炫目又走心的发布会上，一汽丰田通过情景化的表演设计以及立体震撼的视觉效果打造，围绕“颠覆者”主题，展现全新RAV4荣放的越级实力，更带领所有观众体验了一场突破无谓桎梏、探寻生活真谛的“越己，阅世界”之旅。

以产品的物性连接鲜明的生活主张，让理性的认可与感性的共鸣融为一体，这场发布会正体现了一汽丰田在营销3.0时代提出的“由物及心”的理念，同时也更强化了全新RAV4荣放“重新定义SUV价值”的地位。

随着国内汽车市场消费趋势的变化，一汽丰田正在“掌门人”田青久先生的带领下，开启新一轮的进化——从生产销售型企业进化到用户型企业。而实现这一进化的关键所在就是“由物及心”四个字，即通过产品和消费者展开互动，让消费者从一汽丰田产品的“物性”中得到升华，与消费者展开互动沟通，尤其是年轻消费者。对于一汽丰田来说，由感知到共鸣的过程将是新营销时代的重点。

全新RAV4荣放的发布会，就是用沉浸式体验的模式，带来“越己，阅世界”的感官享受。发布会现场用一场科技感与未来感交融的视听盛宴，展现“颠覆者”全新RAV4荣放所带来的不同。

激光、Mapping等高科技手段展现出全新RAV4荣放“强悍”和“精准”的特点。全新RAV4荣放的总工程师佐伯祯一亲临现场，为现场观众讲述了全新RAV4荣放在TNGA-K平台下的颠覆表现和产品魅力。一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久将“越己，阅世界”的主题进一步升华。从全新RAV4荣放的产品力，到其所倡导的生活态度，正是一汽丰田所坚持的“由物及心”的生动诠释。

除了深受感染的发布会现场，在此次全新RAV4荣放的上市活动期间，一汽丰田还特别为到场的嘉宾安排了一段雨林穿越之旅，让人热带雨林中充分感受户外运动的魅力，体验属于全新RAV4荣放的富有冒险精神的生活方式。

上市发布会当天，由百名跨界达人组成的“颠覆者100”齐聚西双版纳，共同见证全新RAV4荣放颠覆新生，新车发布会也因为他们的助阵而熠熠生辉。与此同时，第二直播间更是精彩纷呈。多位重磅大咖“空降”直播间，与粉丝畅谈全新RAV4荣放。

全新RAV4荣放所带来的沉浸式体验和与用户产生的共鸣，颠覆了传统僵化的新车上市套路，正是一汽丰田“致真 至极”的品牌口号和“由物及心”的完美体现。除了第四季度这一场盛大的发布会，一汽丰田在2019“产品大年”内已经推出了多款重磅车型，并在营销方面进行了多项跨界营销、创新实践。

从亚洲龙到全新卡罗拉再到全新RAV4荣放，今年先后上市的TNGA车型让一汽丰田的TNGA产品线日趋完善，产品综合竞争力得到大幅提升。随着用户需求朝着多元化、个性化方向发展，在强化和深化与用户沟通的过程中，一汽丰田将以“由物及心”的营销思维，践行“致真 至极”的品牌口号，完成从传统的生产销售型企业向用户型企业转化。

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